Где репетитору искать учеников: 9 способов, кроме сарафанного радио

Середина сентября, вечер вторника. В родительском чате 9 «Б» кто-то пишет «посоветуйте репетитора по математике, ОГЭ», и через четыре минуты там уже лежат две ссылки. Ни одна не ведёт на вас, хотя у вас свободны вторник и четверг: знакомая, которая вас в этом чате хвалила, не нашла, что переслать. Так вопрос «где искать учеников репетитору» решается в жизни - за минуты и в пользу того, у кого под рукой есть ссылка.

Половина репетиторов находит учеников по личным рекомендациям - так ответили 50 % из 1 717 опрошенных в исследовании Авито Услуг (сентябрь 2025). Это хорошая половина. Статья про вторую: откуда брать учеников, когда знакомые уже пристроены, а расписание к сезону не заполнилось. Ниже девять способов, у каждого пометка: сколько времени и денег, в какой месяц срабатывает, через сколько ждать первую заявку и кто там ищет - родитель или взрослый. Оценки времени - мои прикидки и рассказы знакомых репетиторов, статистика - только с источником. Девятый способ - своя страница, для неё есть готовое описание для конструктора.

Сколько стоит ваш час: единица для всей статьи

Все способы ниже я считаю в уроках. Средняя цена академического часа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в августе 2026 года - 1 100 ₽ (Авито Услуги, публикация от 11.09.2026 на finance.mail.ru). Два вечера в неделю на ролики с разбором задач - это два непроданных урока. Три часа на объявление, которое привело одного ученика на год, окупились в первую же неделю.

Свободные часы у большинства есть: по тому же опросу 64 % репетиторов работают меньше 20 часов в неделю.

Спрос растёт быстрее предложения. В августе 2026 года запросов на подготовку к ЕГЭ стало на 76 % больше, чем в июле, к ОГЭ - на 75 %; объявлений репетиторов прибавилось на 38 % и 42 % (тот же релиз Авито Услуг).

Как репетитору найти учеников: что подготовить до первого объявления

Вопрос «как найти учеников для репетиторства» начинается с текста, который потом уходит в чат, в объявление, в анкету и на страницу. Его стоит написать один раз и держать в заметках телефона.

Специализация и цена с длительностью

Специализацию называйте через задачу и уровень: «алгебра 7-9 класс и ОГЭ», «английский для собеседований», «чтение и счёт для первоклассников». Родитель ищет решение своей задачи.

Цену пишите только вместе с длительностью и форматом: 60 минут индивидуально, пара, 30-минутная консультация. «1 500 за занятие» без длительности вызывает вопрос в личке, а на вопросы в личке уходит то самое время, которое мы считаем в уроках.

Фото, три отзыва и ответ в тот же день

Фото рабочего места без детей в кадре: тетрадь с разбором, доска, ноутбук. Три отзыва из переписки с разрешением на публикацию - само разрешение тоже оставьте в переписке. Подписывать именем родителя, инициалами или никак; имя и фото ребёнка на страницу не выносить, это его персональные данные. Отзыв «за два месяца перестала бояться дробей» полезнее, чем «всё понравилось», и его проще попросить, потому что родителю есть что сказать.

Заявка в чате класса живёт часы. Отвечайте в тот же день и в первом же сообщении называйте цену, длительность, ближайшее свободное окно и давайте ссылку, где всё это написано.

Куда вести ссылку

Ссылка нужна одна, и на ней должно быть всё, что вы написали выше: профиль ВКонтакте с закреплённым постом, пост в Telegram или отдельная страница. Если сомневаетесь, нужна ли отдельная страница вообще, в блоге есть разбор нужен ли самозанятому сайт с таблицей, где теряется клиент.

Когда и как набрать учеников репетитору: сентябрь, январь и весна перед ЕГЭ

У репетитора три окна в году, и в каждое семья ищет по своей причине. Таблицу спроса по месяцам я собирал в статье про сайт языковой школы, здесь только действия.

Конец августа - октябрь: главный набор

Объявления и анкеты обновляют до 25 августа: родители начинают искать в последнюю неделю каникул, первые «посоветуйте» в чатах появляются после линейки. Второй заход - после первых контрольных: в исследовании Data Insight и Авито 2022 года (435 анкет специалистов по обучению, пересказ в отраслевом медиа) октябрь назвали пиковым 51 % опрошенных.

Декабрь - январь: после пробников и полугодия

Семья видит оценки за полугодие и результат пробного экзамена, и в январе появляются запросы «подтянуть к ОГЭ за полгода». К этому окну полезно иметь пост или ролик с разбором типичной ошибки из пробника: он отвечает на вопрос, который родитель как раз задаёт себе.

Март - май: последний рывок

Апрель в том же исследовании Data Insight назвали пиком 50 % опрошенных. Ищут срочно и соглашаются на любое окно, хоть на субботу в восемь утра. После последнего экзамена в конце мая выпускники уходят разом, и у репетитора ЕГЭ за одну неделю освобождаются оба вечера. В июне те же вторники и четверги пытаются продать все, кто готовил к экзаменам.

Как репетитору найти учеников летом

Летом у репетиторов из материала «Мела» (24.07.2026) оставалось не больше 10 % учеников, а доход падал на 30-60 % - так они описали свои июли. При этом английский для работы в августе 2026 вырос на 28 %, для путешествий - на 26 %, китайский для путешествий - на 34 % (Авито Услуги, тот же релиз): взрослые и языки сезона почти не знают.

Дела на лето: подготовка к школе для младших, взрослые ученики, разбор материалов, сбор отзывов за год и сборка своей страницы к августу. Если вы читаете это в сентябре, страница собирается за вечер по готовому описанию из этой статьи: по ссылке оно само подставится в конструктор, первые 14 дней бесплатно и без карты. Это девятый способ из списка ниже, к нему я вернусь после остальных восьми.

Где искать учеников репетитору: девять способов по скорости первой заявки

Порядок примерно по скорости до первой заявки: сначала то, что откликается в ближайшие дни, потом то, где ждать недели и месяцы, в конце платный ускоритель и своя страница, куда ведут остальные восемь. Под каждым заголовком одна строка с пометками, дальше подробности.

1. Чаты родителей и районные сообщества в Telegram и ВКонтакте

Время: час в неделю. Деньги: 0 ₽. Сезон: конец августа - октябрь, январь. Первая заявка: дни. Кто ищет: родитель.

«Посоветуйте репетитора по математике, 9 класс, ОГЭ» - типичное сообщение сезона, и оно уходит в чат класса, параллели, районной группы «Мамы Академического» и сообщества школы. Дальше в чате обычно обсуждают ту ссылку, которая пришла первой; вторую уже мало кто открывает.

Что подготовить: текст на четыре строки - предмет, класс, формат, цена за 60 минут, ссылка - и разрешение администратора чата на публикацию. Довольного родителя попросите переслать этот текст в чат от себя - лучше после хорошей четверти, когда есть что сказать. Для школьного учителя здесь есть ограничение из закона об образовании: платные занятия со своими же учениками при конфликте интересов запрещены (часть 2 статьи 48 закона № 273-ФЗ), поэтому чаты берите из других школ и районов.

2. Объявление репетитора на Авито: что написать, чтобы звонили родители

Время: два часа на старт, 20 минут в день на ответы. Деньги: 0 ₽ в пределах бесплатных объявлений. Сезон: август - сентябрь, январь. Первая заявка: одна-две недели в сезон. Кто ищет: родитель, реже взрослый.

Родители ищут репетиторов прямо на Авито: запрос «репетитор авито» набирают больше десяти тысяч раз в месяц (Букварикс, сентябрь 2026). В категории есть лимит бесплатных объявлений, дальше размещение и продвижение платные; условия видны при подаче.

Заголовок - предмет, класс, формат; текст на 600-900 знаков; фото рабочего места. Вот объявление, которое я бы написал для страницы из этой статьи:

«Математика, 7-9 класс и ОГЭ. Онлайн и очно в Ново-Савиновском районе Казани. Разбираю пробелы по темам и готовлю к ОГЭ по плану, после каждого занятия - короткий отчёт родителю. 60 минут индивидуально - 1 500 ₽, пробное занятие 30 минут - бесплатно. Свободны вторник и четверг после 17:00. Подробности и запись - по ссылке в профиле».

Для начальных классов в заголовок идёт задача («чтение и счёт, 1-2 класс, 45 минут»), для английского - цель («английский для работы, онлайн, вечером»). Отвечайте в течение часа. Чтобы потом понять, откуда пришёл ученик, ссылку в объявлении помечайте - как это делается без путаницы, разобрано в статье где малому бизнесу принимать заявки.

3. Площадки подбора репетиторов: первые заявки и первые отзывы

Время: два часа на анкету, 15 минут в день. Деньги: плата за контакт или комиссия, у каждой площадки своя. Сезон: круглый год, пик в сентябре. Первая заявка: от дней до недель. Кто ищет: родитель и взрослый.

Модель похожая: анкета, каталог, клиент выбирает и пишет, площадка берёт плату за контакт или процент с занятий. Условия у каждой свои, читайте их до размещения и считайте плату в уроках.

Для начинающего это короткий путь к первым отзывам. В анкете - специализация через задачу, цена с длительностью, три отзыва и ссылка на страницу, где условия уже написаны.

4. Сообщество ВКонтакте и короткие видео: VK Клипы и YouTube Shorts

Время: два вечера в неделю - два непроданных урока. Деньги: 0 ₽. Сезон: круглый год, для ЕГЭ - февраль - апрель. Первая заявка: недели. Кто ищет: родители в сообществах по подготовке к экзаменам, взрослые - по видео.

Соцсети назвали каналом набора 44 % репетиторов-одиночек в исследовании Data Insight и Авито 2022 года - первое место среди электронных каналов; выше только сарафанное радио (66 %) и постоянные клиенты (49 %). Что нужно: закреплённый пост с форматами и ценой и три ролика по сорок секунд с разбором одного задания. Ролик заменяет пробный урок: манеру речи и темп видно сразу.

У знакомого преподавателя английского ролик «present perfect за минуту» полгода приносит взрослых с запросом «для работы» - таких запросов за август 2026 стало на 28 % больше (Авито Услуги, релиз выше).

5. Где искать учеников репетитору онлайн без посредников: Telegram-канал, Дзен и YouTube

Время: три часа в неделю. Деньги: 0 ₽. Сезон: посев в сентябре - ноябре, отдача к февралю - апрелю. Первая заявка: месяцы. Кто ищет: взрослые через поиск, родители старшеклассников через разборы.

Медленный канал, зато он попадает в поисковую выдачу и работает без вашего участия. Разборы заданий ЕГЭ по темам, «как готовиться к устной части», ответы на вопросы родителей о выборе предметов; пять-шесть материалов до первой ссылки в чатах.

Только онлайн работают 68 % репетиторов (опрос Авито Услуг, сентябрь 2025), так что географию можно не ограничивать городом. Тем, кто только думает, как стать репетитором, канал с разборами показывает уровень до того, как появились отзывы.

6. Коллеги, школы и смежные специалисты

Время: пара сообщений в месяц. Деньги: 0 ₽. Сезон: август и май. Первая заявка: недели. Кто ищет: родитель через того, кому уже доверяет.

Репетитор по физике отдаёт запросы по математике, логопед и нейропсихолог - младшие классы, преподаватель английского - запросы на китайский, которых в августе стало на треть больше (китайский для путешествий +34 %, те же данные Авито Услуг). Учитель другой школы, завуч, куратор курсов - те самые люди, к которым родитель подходит первым.

Чтобы договорённость работала, у коллеги должно быть, что переслать: одна страница или пост с ценами.

7. Яндекс Карты, Яндекс Бизнес и офлайн для очных занятий

Время: два часа на карточку. Деньги: 0 ₽ за карточку, печать визиток и листовок - несколько сотен рублей. Сезон: сентябрь. Первая заявка: недели. Кто ищет: родители младших классов рядом с домом.

Способ для тех, кто принимает очно: кабинет, коворкинг, библиотека. Только в своём районе или городе, без онлайна, в 2022 году работали 55 % репетиторов (Data Insight: 26 % в своём районе, 29 % в своём городе), и для них карточка в Яндекс Бизнесе с адресом, часами и отзывами отвечает на запрос «репетитор по математике рядом».

Офлайн: визитка на стойке школьной библиотеки, объявление на доске у подъезда, листовка в доме напротив школы; на бумаге хватает предмета, класса, цены за 60 минут и адреса страницы.

8. Реклама репетитора на короткий сезон: Директ и VK Реклама

Время: вечер на настройку, полчаса в день. Деньги: от нескольких уроков в неделю. Сезон: две недели в конце августа, сентябрь, февраль - март. Первая заявка: дни. Кто ищет: родитель, который ищет прямо сейчас.

По данным Яндекса на весну 2026 года запросы по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ выросли на 14 %, по репетиторам - на 7 %, а 71 % запросов по иностранным языкам делается с телефона (статья Яндекс Директа, 16.04.2026). Страница, куда ведёт объявление, должна открываться на телефоне одной рукой.

Бюджет на окно я бы закладывал в пять-десять тысяч рублей - это мои прикидки, независимой цены заявки для репетитора у меня нет, она зависит от города и предмета. Объявление и страница должны говорить одними словами и называть одну цену, иначе модерация вернёт; требования к странице собраны в статье про посадочную страницу для Яндекс Директа. Платный пост в чужом Telegram-канале - интернет-реклама: на нём должна стоять пометка «реклама», ваше имя как рекламодателя и идентификатор erid, а сведения о размещении уходят в Роскомнадзор через оператора рекламных данных (части 16 и 17 статьи 18.1 закона № 38-ФЗ). До оплаты договоритесь в переписке, кто получает идентификатор и подаёт отчёт, и сохраните эту переписку. В Директе и VK Рекламе маркировка проходит внутри площадки.

9. Свой сайт репетитора: куда ведут остальные восемь

Время: один вечер. Деньги: 0 ₽ на пробном периоде. Сезон: любой тихий месяц. Первая заявка: когда на страницу начинают вести остальные каналы. Кто ищет: и родитель, и взрослый - по ссылке из чата, объявления, анкеты и ролика.

Собственный сайт в 2022 году был у 9 % репетиторов-одиночек (Data Insight). Запрос вроде «репетитор по физике 10 класс онлайн Казань» приводит из поиска сразу на страницу с ценой и формой записи, и это единственная точка, которую вы контролируете целиком. Собирается она по готовому описанию из этой статьи, на пробном периоде и без карты.

Сайт репетитора: что он снимает с переписки

После каждой заявки из чата или объявления начинается одна и та же переписка: сколько стоит, сколько длится, онлайн или очно, где очно, с какого класса берёте, что с переносами, куда писать. Семь вопросов, семь сообщений, и часть заявок гаснет где-то между третьим и четвёртым. Страница отвечает на все семь до того, как родитель напишет, и в личку приходит уже «когда можно начать».

Покажу на странице «Математика с Ириной», которую я собирал для соседней статьи-инструкции как сделать лендинг самому за вечер: репетитор по математике из Казани, 5-11 классы, ОГЭ и ЕГЭ, онлайн и очно. Описание примерно на 1 300 знаков, кнопка «Старт», дальше конструктор работал сам: у меня сборка заняла несколько минут, предпросмотр появился раньше, чем она закончилась. Из 100 000 кредитов пробного периода ушло около 41 000. Данные на странице условные.

Из всей страницы покажу три места, которые снимают вопросы из переписки: первый экран с кнопкой «Записаться на пробное занятие», цены и форму с контактами.

Цены стоят с длительностью, как мы договаривались во второй главе: 60 минут - 1 500 ₽, 90 минут - 2 000 ₽, мини-группа до трёх человек - 900 ₽, пробное занятие 30 минут бесплатно. Вопрос «сколько стоит» из переписки уходит, вместе с ним «а сколько по времени» и «а можно вдвоём».

Форма записи: имя, класс ученика, телефон, удобное время и галочка согласия на обработку персональных данных. Для школьника телефон в форме - родительский, так и стоит подписать поле; почему форма спрашивает удобное время и обходится без календаря со слотами, разобрано в статье про сайт с онлайн-записью. Рядом с формой телефон и Telegram, и вот зачем они там: на пробном периоде встроенной базы ещё нет, первые обращения принимаются по телефону и в мессенджере. Заявки из формы начинают сохраняться на тарифе «Стандарт» от 890 ₽ в месяц, как устроена база, описано в разделе документации о базе данных.

Одну правку я сделал сообщением в чате: «Продублируй телефон +7 900 000-00-00 в подвале, под копирайтом» - две минуты, и телефон появился внизу страницы. Публикация на поддомене matematika-s-irinoi.wuna.ai заняла две секунды, https включился сам. Полная структура страницы с проверкой глазами ученика и родителя разобрана в статье как создать сайт репетитора с помощью ИИ, здесь я её не повторяю.

Описание для конструктора: страница репетитора по школьному предмету

По этому описанию собрана страница выше, только данные Ирины заменены на квадратные скобки. Подставьте свои и уберите скобки; если какого-то раздела у вас не будет, удалите его целой строкой. Отзывы и результаты выдумывать запрещено прямо в тексте, поэтому конструктор оставит заготовки.

Одностраничный сайт репетитора по [математике]
[Имя Фамилия] из [города]. Занятия [онлайн и очно
в районе], ученики [5-11 классов], подготовка к
[ОГЭ и ЕГЭ]. Первый экран: фото, имя, заголовок
«[Математика для 5-11 классов: закрываем пробелы и
готовим к ОГЭ и ЕГЭ]», кнопка «Записаться на
пробное занятие». Разделы: кому подходит (три
карточки: [школьная программа, ОГЭ, ЕГЭ]), как
проходит занятие (четыре шага: диагностика, план,
занятия, контрольные точки), цены карточками
([индивидуально 60 минут - 1 500 ₽, 90 минут - 2
000 ₽, мини-группа до 3 человек - 900 ₽ за
занятие, пробное занятие 30 минут - бесплатно]),
об учителе ([вуз, с какого года занимаетесь, опыт
проверки экзаменов]), отзывы (три заготовки с
пометкой «заменить»), частые вопросы (перенос
занятия, оплата, домашние задания, материалы),
форма записи: имя ученика, класс, телефон родителя
(если ученику нет 18), удобное время, галочка
согласия на обработку персональных данных. Рядом с
формой контакты: телефон [+7 ...] и Telegram
[@...]. Цвета спокойные: [тёмно-зелёный и
кремовый], крупные заголовки, много воздуха, без
фотографий детей. Цены брать только из этого
описания, если строки с ценами нет - оставить
карточки с пометкой «заменить». Отзывы, результаты
учеников и гарантии баллов не выдумывать -
оставить заготовки для замены.

Собрать сайт репетитора по этому описанию, 14 дней бесплатно

Собрать страницу преподавателя языка для взрослых, 14 дней бесплатно

Карта не нужна, описание подставится в поле «Создать» само. Во вторую кнопку зашито описание для преподавателя языка со взрослыми учениками: пакет уроков, строка для компаний, которые платят за сотрудника, форма без класса и родителя. Правки после сборки идут сообщениями в чате, как их формулировать, описано в руководстве по промптам.

Самозанятый репетитор: налог, чек и договор с родителями

Этот блок стоит после способов, потому что он про то, что делать вечером после первой заявки.

4 % и 6 %: ставку определяет тот, кто платит

Самозанятый платит 4 % с оплаты от физического лица и 6 % с оплаты от ИП и организаций - статья 10 закона № 422-ФЗ. Родитель или взрослый ученик перевёл деньги - 4 %; компания оплатила сотруднику английский - 6 %. Одно исключение: оплата от организации, где вы работали по трудовому договору меньше двух лет назад, под самозанятость не подпадает (пункт 8 части 2 статьи 6 закона № 422-ФЗ), так что бывшая школа или языковой центр рассчитаться с вами по чеку самозанятого не смогут. Режим действует, пока доход за календарный год не превысил 2,4 млн ₽ и пока нет работников по трудовым договорам (часть 2 статьи 4). При регистрации даётся вычет 10 000 ₽: пока он не израсходован, ставки фактически 3 % и 4 % (статья 12).

Декларации нет, касса не нужна, налог считается в приложении и уплачивается не позднее 28 числа следующего месяца - всё это на странице ФНС о налоге на профессиональный доход. Лицензия не нужна, если вы ведёте занятия сами, без наёмных педагогов: для ИП это прямо записано в части 2 статьи 91 закона № 273-ФЗ, а про самозанятых репетиторов без ИП то же говорит ФНС в новости от 25.08.2025.

Чек в «Мой налог»: когда и кому

Чек формируется в приложении на каждую оплату. При наличных и переводе по карте или СБП - в момент расчёта, при других безналичных расчётах - не позднее 9-го числа следующего месяца (часть 3 статьи 14 закона № 422-ФЗ). В наименовании услуги пишите то, что было: «Занятие по математике, 60 минут, 21.09.2026». Чек уходит тому, кто платил.

Чек стоит упоминать и в объявлении: строка «работаю как самозанятый, чек после каждой оплаты» снимает у родителя вопрос «а как оформим» до того, как он его задал. Компании, которая оплачивает сотруднику язык, тот же чек закрывает бухгалтерию.

Договор с родителем и ученик с 14 лет

Договор с заказчиком заключается письменно или устно; письменная форма обязательна с организациями и когда вознаграждение больше 10 000 ₽ - так объясняет ФНС в той же новости, а для сделок между гражданами тот же порог задаёт статья 161 ГК РФ. Абонемент дороже 10 000 ₽ - письменно, хотя бы перепиской с условиями.

За ученика младше 14 лет договор подписывает родитель. С 14 до 18 ученик может подписать сам, с письменного согласия родителей (пункт 1 статьи 26 ГК РФ), а платить со своей стипендии или заработка вправе и без их согласия (пункт 2 той же статьи); договор и чек оформляются на того, кто платит. Готового образца у меня нет, есть список того, без чего договор не работает: предмет и формат, длительность, цена и порядок оплаты, перенос и отмена со сроком, кто заказчик, как выдаётся чек, согласие на обработку данных ребёнка.

Данные ребёнка в форме заявки

За ребёнка младше 14 лет согласие на обработку персональных данных даёт родитель как законный представитель (статья 64 Семейного кодекса, статья 28 ГК РФ), подросток 14-18 лет подписывает его с письменного согласия родителей (статья 26 ГК РФ), и в обоих случаях согласие в итоге исходит от взрослого. Поэтому форма для школьника спрашивает имя ученика, класс и контакт родителя, и заполняет её взрослый; дата рождения и школа в заявке не нужны. У формы своя галочка согласия, отдельная от любых других условий - с 1 сентября 2025 года согласие нельзя объединять с договором или другим документом (часть 1 статьи 9 закона № 152-ФЗ), и ссылка на политику обработки данных; уведомление в Роскомнадзор подают до начала обработки, самозанятые тоже (часть 1 статьи 22 того же закона). Что именно нужно, собрано в статье что по закону должно быть на сайте. На странице, собранной по описанию из этой статьи, галочка стоит с первой сборки, политику и текст согласия вы дописываете сами.

Таблица на девять строк: как понять, что работает

Через месяц появится ощущение «вроде пошло с Авито», и оно ненадёжное. Заведите таблицу с девятью строками и шестью столбцами и заполняйте её раз в неделю; единица в последнем столбце - те же уроки.

Первые две строки заполнены для примера: полтора часа в неделю на Авито за сентябрь дали шесть заявок и двух учеников, по три часа на ученика; чаты - одного ученика за четыре часа. Чтобы столбцы сходились, каждому новому человеку в первом сообщении задавайте вопрос «откуда вы про меня узнали» и записывайте ответ рядом с датой. Сколько держать канал, который молчит, я разбирал в статье где тарологу найти клиентов.

Строка «Своя страница» в этой таблице заполняется сама, когда страница есть и на неё ведут остальные восемь строк. Собрать её по описанию из статьи можно на пробном периоде, без карты.

Создать сайт репетитора, 14 дней бесплатно

Частые вопросы